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市場營銷策略進入新世紀，隨著改革開放的不斷深化以及國際貿(mào)易一體化的大勢所趨，很多國內(nèi)企業(yè)在市場經(jīng)濟的浪潮中又一次面臨著二次創(chuàng)業(yè)的抉擇，在新的市場環(huán)境下，要使企業(yè)常青就必須要不斷的進行超越創(chuàng)新，不斷的需求新的利潤增長點，不斷的進行產(chǎn)品的升級換代。就是在這樣的背景下，測功機進入了生產(chǎn)企業(yè)決策層的眼簾。 2011年初，啟東市波峰測功器廠決策層進行了深入的市場分析得出結論：測功機作為一種新型的大型汽車輔助制動系統(tǒng)在國內(nèi)有著廣闊的市場空間，近年來隨著國內(nèi)汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，測功機每年將產(chǎn)生近十億市場空間，而且在未來的數(shù)年中隨著國家強制性法規(guī)的出臺，這個數(shù)字還會成幾何倍數(shù)的增長，這對有著十幾年測功機產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗（公司于1985年在中國市場生產(chǎn)電渦流測功機，目前在國內(nèi)高端市場占主導地位）的公司而言無疑是一次難得的市場機遇，我們是國內(nèi)同行中唯一有著測功機產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的企業(yè)，成熟的產(chǎn)品技術優(yōu)勢和先進的生產(chǎn)管理模式讓我們在某些方面占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是，面對一個新的產(chǎn)品和新的行業(yè)，我們可掌控的市場資源幾乎為零，汽車零部件行業(yè)的激烈競爭也是有目共睹的，同時，在巨大的資金投入和規(guī)�；�大批量生產(chǎn)等方面也對我們形成一定的制約。面對這樣一個產(chǎn)品，市場開發(fā)的成功無疑對南峰公司是舉足輕重的一越，但這也的確是驚險的一越，在市場開發(fā)前期巨大的資金投入后，如果不能按照預期的步奏前進，整個公司必將被帶入資金鏈的惡性循環(huán)之中，在公司財務緊張的情況下，其他成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)也必將受到嚴重的影響。出于以上正反兩方面的考慮，我們開始了對測功機進行深入的研究論證，市場經(jīng)濟的法則就是不進則退，我們必須得在面臨困難的時候通過周密的市場調(diào)研和嚴謹?shù)漠a(chǎn)品論證，整合我們的優(yōu)勢，找到一條通往成功的光明大道。 作為一種近幾年在國內(nèi)汽車配件市場逐步被認同和接受的新型汽車輔助制動系統(tǒng)，測功機有著先天的特性優(yōu)勢和廣闊的市場空間，不論從車輛自身的需求或者道路交通的發(fā)展以及安全和環(huán)保等各方面都能夠充分的說明這一點，正是基于這樣一種市場共識，國內(nèi)眾多的汽車配件廠商蜂擁而上，不具備技術實力和研發(fā)能力的單純仿造一時間成為市場的主旋律，魚龍混雜的市場局面不但嚴重影響了產(chǎn)品的科技進步，同時也埋下了嚴重的事故隱患，致使那些真正看好市場前景、配油耗計可測定加載等多工況油耗著眼長遠的企業(yè)舉步為艱。針對這樣的一種市場環(huán)境，要生存就必須通過對測功機的行業(yè)分析、產(chǎn)品及市場定位、測功機的發(fā)展戰(zhàn)略、進入市場的戰(zhàn)術以